酷创意量产|方法2:最渴望联结术 易公子 • 2020年11月16日 18:19 • 思维 • 阅读 265 您好,欢迎来到 酷创意+ 思维分享专栏 上一讲 我介绍了相关联想术和随机联想术 这一讲 我要给你讲一个我的独门方法 最渴望联结术 你有没有想过这样一个问题: 为什么流行音乐能够如此风行? 可能有很多原因,比如音乐本身的旋律动听,唱片公司在营销上费了很大力气,歌手是俊男美女等等。 但是,流行音乐之所以流行,其中最重要的原因,在于它的歌词。 分析所有畅销歌曲的歌词后,你会发现,这些流行歌曲中80%的歌词都和爱情有关。 不论歌手是男是女、是什么种族,也不论是哪种音乐类型,情歌比其他任何主题的歌曲也更容易受到欢迎。 因为大多数买音乐相关产品的族群就是那些恋爱中、失恋中或想恋爱的年轻人,这些音乐的内容只是用了爱情主题和它们的听众联系起来。 所以你想要歌曲卖座,唱情歌就对了,要让自己受欢迎,就要唱那些听众觉得重要的主题。 从这个发现中,我们学到了什么? 爱情比音乐重要! 如果你要为洗发水做广告,就要和目标用户,谈他们觉得比洗发水更重要的事,你要找出有哪些事物对目标用户是重要的,用创意把这些重要的事物和你的产品连接起来。 这就是“最渴望联结术”这个工具要帮你做到的。 它可以帮你了解人们心里在想什么,并将你的产品和服务,跟他们渴望的东西建立联结。 制造最大惊喜的最渴望联结术 那么,具体如何操作呢? 为了方便你理解,我通过一个案例,来具体讲解它的使用方法。 假设我们现在要卖一个顶级的家庭影院音响系统,这个音响的售价是20万人民币。 那么,如何使用最渴望联结术,制定一个推广计划呢? 一共有五个步骤: 第一步: 确定目标用户,也就是你的宣传方案要跟谁来沟通。 在这个案例中,愿意花20万人民币买顶级音响的人,一般是有钱、已经成家立业的中年男人,他们渴望坐在家里由名家设计的沙发上,尽情欣赏最有临场感的音乐、观看动感逼真的画面。 第二步: 把目标用户最感兴趣的东西找出来,写在一张清单上。 比如,我们刚才说的有钱的中年男人,他们会对什么事物感兴趣? 可能是名贵的家具、经典名表、高品质的海岛游、五大酒庄的红酒、敞篷跑车、创新公司、艺术电影、收藏、雪茄、顶级咖啡机、俱乐部会员卡、定制西服、高尔夫球、米其林餐厅、歌剧、音乐会等等。 将这些目标对象感兴趣的事物,找出20到30个。 第三步: 精简列出的清单,去掉所有和我们产品相关的项目。 比如电影、体育项目、歌剧、音乐会等,因为这些和家庭影院音响之间都有直接或间接的关系。 我在前面讲创意的基本原则组合的时候说到,差别越大,距离越遥远的东西,合起来越有力道。 现在我们要创造惊喜,所以要去掉那些相关的项目。 第四步: 从剩下的清单中,挑出一个目标对象“最渴望”的事物。 比如我们刚才说的有钱的中年男人,他最渴望的东西是什么? 在这个练习里,我们不妨把火红色的敞篷跑车挑出来。 它不仅昂贵,还是很多男人梦寐以求的东西。 挑出最渴望的东西之后,我们要进入到第五步,问自己一个问题: 如何利用中年男人对敞篷跑车的向往,来帮我们推销家庭影院音响? 在回答这个问题的时候,我们就可以结合敞篷跑车,来发想各种创意: 比如,在产品定位上: 我们可以把音响定位为“超高速客厅”或者“高性能影院”。 在产品设计上: 我们可以把音响的外形设计成法拉利敞篷跑车的样子,它的面板设计成跑车的仪表板造型; 音响的颜色,以跑车的车体颜色作为基调色等等。 还可以跟跑车公司合作,把音响用法拉利或者保时捷来命名。 或者把音响就装在法拉利的跑车里边,变成一个汽车音响; 又或者设计一个跟法拉利的驾驶座,一模一样的椅子,和音响系统一起出售。 我们还可以在产品的定价、广告宣传以及渠道上进行各种联想: 比如,在定价上,我们可以仿效汽车业的做法,用现金、租赁或者分期付款的方式进行交易。 在广告宣传和渠道上,可以和法拉利进行联合推广。 比如说,购买我们的产品就可免费驾驶法拉利一天,或者,参加法拉利的新车试驾,就有机会免费获得我们的产品。 甚至,购买一辆法拉利新车,就可免费获赠一套我们的家庭影院音响系统。 又或者,在法拉利的销售点设立我们的产品专卖店。 你看,这样一来,不需要多少投入,就可以让我们的产品和法拉利联系起来。 而且,如果我们能再利用更多目标对象渴望的东西,比如法国红酒、定制的度假计划、顶级名表等等,还能产生很多精彩的创意。 以后,当你需要发想广告或者促销创意时,请记住“最渴望联结术”这个工具,它可以很快、很容易地帮你获取很多创意。 使用这个工具的时候,你可以自己一个人使用,也可以和团队一起进行。 如果你的团队相当庞大,可以在把前面三个步骤进行完后,将大家分成几个人数较少的小组,给每个小组分派一个“最渴望”的事物,让他们在30分钟内讨论出想法,之后再召集大家一起讨论比较彼此的方案。 这样一来,你就可以快速获取一堆让你惊喜的方案。 四点注意事项 为了帮你更有效地运用“最渴望联结术”这个工具,我再给你四点提示: 第一点提示: 你需要一个清楚的目标对象,而且,这个目标对象,定义得越狭窄越具体越好。 因为只有这样,你在寻找“最渴望”事物的时候,才会更准确。 在刚才提到的例子里,我们将目标对象定义为富有的、已成家的中年男人,而不只是中年男人。 第二点提示: 一定要让自己避免受性爱的诱惑。 什么意思? 就是在使用这个工具的时候,要避免用“性爱”来作为“最渴望”的事物。 因为每个人都会对性爱感兴趣,如果用这个主题来当你“最渴望”的事物,你会很快走到死胡同里。 想像一下,如果你决定用“性爱”来当作“最渴望”事物,向已成家的中年男人,推销家庭音响系统,虽然他们会感兴趣,但你要如何利用这个主题来发展创意? 用性爱来促销产品? 还是设计造型性感的电视机? 又或者,在销售点由性感的美女来推销产品? 这些创意,听起来是很有趣,但这些目标对象的太太会觉得有趣吗? 第三点提示: 在罗列最渴望的事物的清单的时候,尽量选择具体的东西,避免使用抽象的东西。 比如说,你的目标对象或许会对“友谊”、“自由”等概念感兴趣,但它们比较难运用。 不信的话,你可以试着用“友谊”这个概念,来为一家餐厅想一个10人份晚餐的促销方案,或者用“自由”这个概念,来推销一个有私人司机的高级轿车月租方案。 你会发现,相比于那些具体的事物,这些抽象的概念,会让你的思维受到各种限制。 第四点提示: 你选取的“最渴望”事物,要比你的产品更让目标对象向往。 比如说,在家庭剧院组这个例子中,“最渴望”的事物是一辆跑车,但如果你所选的东西没有那么吸引人,例如一瓶啤酒,效果就不会那么好了。 如果你的目标对象是青少年,一双耐克(Nike)的鞋可能就足够了。 但如果你要为某家银行推销价值百万美元的金融投资产品,可能就要用法国高级城堡度假来当“最渴望”事物才行。 一定要记得,虽然你要卖的是音乐,但爱情比音乐更重要。 本讲小结 总结一下这一讲的内容: 这一讲我给你介绍了我的独家心法——最渴望联结术,就是你要找到你的目标用户最渴望的东西,然后把它和你的产品联系起来,制定各种创意方案。 它特别适合需要做宣传推广的时候,来量产创意。 在使用方案的时候,一定要注意定义清楚目标用户、避免性爱主题、尽量选择具体的事物,以及选取的最渴望的事物,要比你的产品更让目标用户向往。 本文由易公子撰写,仅代表作者本人,不代表酷创意 易公子 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 易公子投稿者 0 0 生成海报 【便携门安全锁扣】门外有钥匙也无法打开只能门内打开 上一篇 2020年11月13日 17:45 可移动的太阳能供电车库 直接将车套住 下一篇 2020年11月20日 14:17 相关推荐 思维 酷创意量产|方法3:空隙填补术 000161 易公子 2020年11月23日 思维 酷创意产生|思路8:模仿门 0101.2K 易公子 2020年11月3日 思维 酷创意产生|思路4:反向门 0101.4K 易公子 2020年10月6日 思维 【酷创意+】第1讲|创意的产生原理 0101.1K 易公子 2020年8月31日 思维 【酷创意+】发刊词|创意是一门学问 020967 易公子 2020年8月29日 思维 酷创意量产|方法1:联想术 020957 易公子 2020年11月9日 思维 酷创意产生|思路6:错误门 040894 易公子 2020年10月20日 思维 酷创意产生|思路2:转换借用门 0001.6K 易公子 2020年9月14日 思维 酷创意量产|方法4:再定义术 000223 易公子 2020年12月7日 思维 酷创意产生|思路5:问题门 010986 易公子 2020年10月12日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交