这一讲,我要讲的是 感情门
打感情牌比强调功能更有效
耐克做广告,从来不会告诉你,这个球鞋是怎么做的,有哪些科技成分,能承受多少力道。
比如,我现在提到耐克,你会想到什么?
可能是各种伟大的运动员。
乔丹有多厉害,耐克就有多厉害。
让人称奇的是,球鞋还有二手球鞋市场。
现在,二手球鞋市场在全球有几十亿美金的规模。
所以耐克做了一系列限量款球鞋。
你说,这些人是不是疯了?
不,他们是在满足自己的情感。
感情会影响人做事的效果
在伊拉克战争的时候,美军在巴格达的机场外有一个飞马食堂,专门供伙食给所有的美军。
这个食堂的领导人叫弗洛伊德·李,是一个退伍军人,他自愿跑来做这个食堂。
飞马食堂的工作很辛苦,一周7天,每天工作18个小时。
为什么会这样?
所以他们不只不怕工作辛苦,还每天想着法子变换菜式,他们想尽办法从各个地方拿来各种材料,做出各种不同的美食。
美军士兵说,飞马食堂的草莓蛋糕非常性感,看着它心情都会好很多。
你看,士兵居然会用性感来形容军队里的伙食,这食堂做得得有多好。
以前,得州的人总是乱丢垃圾,处理的时候,就会很头疼。
后来,得州推出了一个广告,非常成功,它让得州乱丢垃圾的现象减少了30%!
为什么这个广告会这么管用?
因为它打了一个漂亮的感情牌。
你看,这不是说教,这是在唤醒得州人民对得州的感情。
要知道,得州人特别爱得州,他们可以不爱美国,可是特别爱得州。
所以乱丢垃圾的现象减少了30%,得州路边的垃圾减少了72%,空罐子减少了81%。
感情的三大载体
这是一个3岁的叙利亚小难民,脸朝下趴在沙滩上,像睡着了一样。
其实,在历史上,发生过很多次,一张图片改变整个世界的例子。
在进行了各种实验和调查后,可口可乐在市场上推出了新口味的可乐,用来代替原来的老口味。
但是消费者,一点都不买账,他们认为新口味,是对过去老口味的背叛,还搞了各种抗议。
本文由易公子撰写,仅代表作者本人,不代表酷创意