这一讲，我要讲的是 感情门
打感情牌比强调功能更有效
耐克做广告，从来不会告诉你，这个球鞋是怎么做的，有哪些科技成分，能承受多少力道。
比如，我现在提到耐克，你会想到什么？
可能是各种伟大的运动员。
乔丹有多厉害，耐克就有多厉害。
让人称奇的是，球鞋还有二手球鞋市场。
现在，二手球鞋市场在全球有几十亿美金的规模。
所以耐克做了一系列限量款球鞋。
你说，这些人是不是疯了？
不，他们是在满足自己的情感。
感情会影响人做事的效果
在伊拉克战争的时候，美军在巴格达的机场外有一个飞马食堂，专门供伙食给所有的美军。
这个食堂的领导人叫弗洛伊德·李，是一个退伍军人，他自愿跑来做这个食堂。
飞马食堂的工作很辛苦，一周7天，每天工作18个小时。
为什么会这样？
所以他们不只不怕工作辛苦，还每天想着法子变换菜式，他们想尽办法从各个地方拿来各种材料，做出各种不同的美食。
美军士兵说，飞马食堂的草莓蛋糕非常性感，看着它心情都会好很多。
你看，士兵居然会用性感来形容军队里的伙食，这食堂做得得有多好。
以前，得州的人总是乱丢垃圾，处理的时候，就会很头疼。
后来，得州推出了一个广告，非常成功，它让得州乱丢垃圾的现象减少了30%！
为什么这个广告会这么管用？
因为它打了一个漂亮的感情牌。
你看，这不是说教，这是在唤醒得州人民对得州的感情。
要知道，得州人特别爱得州，他们可以不爱美国，可是特别爱得州。
所以乱丢垃圾的现象减少了30%，得州路边的垃圾减少了72%，空罐子减少了81%。
感情的三大载体
这是一个３岁的叙利亚小难民，脸朝下趴在沙滩上，像睡着了一样。
其实，在历史上，发生过很多次，一张图片改变整个世界的例子。
在进行了各种实验和调查后，可口可乐在市场上推出了新口味的可乐，用来代替原来的老口味。
但是消费者，一点都不买账，他们认为新口味，是对过去老口味的背叛，还搞了各种抗议。
本文由易公子撰写，仅代表作者本人，不代表酷创意
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
