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上一讲我们讲了组合拆开门

不相干的东西组合在一起

说不定就会产生意想不到的效果

而有些东西被创造性地拆开后

也能产生源源不断的创意

这一讲，我要分享的创意思路是转换门和借用门，是指将事物原本的样子，换个角度看，脑筋转个弯，就会产生很大的创意力量。

转换门

首先，我来跟你讲一讲转换门

转换门有三个关键点，分别是 物转其用、人转其才、地转其利。

这句话你可能很耳熟，他其实改编自孙中山说的那句“物尽其用、人尽其才、地尽其利”。

下面，我来详细为你解释一下这三个关键点。

物转其用

物转其用，就是怎样去转换事物的用途。

1853年，有一个人叫李维·斯特劳斯，他带了一大堆帆布跑到美国加州，因为当时的淘金热，吸引了很多人来挖黄金。他想这些挖黄金的人一定需要帐篷，所以就带着很多帆布来到加州。结果发现原来加州热得要死，也不下雨，根本不需要用帐篷，那他怎么办？把帐篷再运回去？

他脑筋一转，发现当时这些淘金的人都是跪在地上干活，裤子容易磨破，所以这些人需要一条耐磨的裤子。那帆布就很耐磨啊，所以李维·斯特劳斯就把他的帆布转而做成了裤子，用原来做帐篷的铆钉拿来当扣子。

这一转，转出了牛仔裤，也转出了李维斯（Levis）这一世界知名的牛仔品牌。

你看，这就是物转其用，如果不转，那一堆帆布就不再有用，李维·斯特劳斯之前所做的事也就毫无价值，他一转，所有错的事变成了对的。

人转其才

刚刚我们说的是物品，那如果换做是人应该怎么办呢？

下面我就来给你说说 人转其才。

我先来给你讲一个非常有名的案例：美国的监狱犬计划。

这是美国一位叫宝琳的修女发展出来的计划。她在年轻的时候曾经受到家暴和性侵，后来被教会解救，但她一直走不出阴影。直到有一次，教会请她帮忙训练几只新来的狗，她在训练狗的过程中找到了自己人生的出口。

所以她就发起了这样一个计划，在监狱里找到重刑犯人志愿者，让他们成为训狗师。这些人可以24小时跟狗在一起，也就有了大量时间训练狗。

这件事也解决了这些犯人的问题。他们身处在监狱这样一个龙蛇混杂的地方，压力很大。

这时候有一只狗，把它当作好朋友，人的情绪也就有了一个出口。

而且他们训练出来的导盲犬、看护犬、缉毒犬，是对社会有贡献的，这些人的人生观也会有所改变。

这就是我们所说的“人转其才”。

地转其利

讲完了“物转其用”和“人转其才”，我们再来讲讲“地转其利”。

最常见的就是将原来闲置的空间转换用途。

我还是举例来为你说明。

纽约有个高线公园（High Line Park），这里原本是纽约中央铁路西线，后来这条线荒废了。常年没人看护，铁道上长出了草和各种植物，远远看去，就像一条空中花园走廊。于是，开始有人去修整，真的把荒废的铁路变成了空中公园。

你看，转换了一个用途，它就活了。

讲完了三个转换的思路，我简单总结一下转换门的三个使用要点：

第一，不管怎么转，都要记得物转其用、人转其才、地转其利这三个大的方向；

第二，要注意，有些东西在做转换的时候，功能不变，而只是变了用途；

第三，俗话说“山不转路转”，那如果路也不转呢？人要转，就像咱们前面讲的。

李维斯牛仔裤的故事，问题越大，可能机会也越大，而人的念头发生转变，就可能创造出令人意想不到的东西。

借用门

讲完了转换门，下面来谈一谈借用门。借用其实比转换还要简单，就是直接借来用。

那借用有什么原则吗？

只有一条原则，就是直接拿来用，这个就是借用最容易的地方。

我做了很多年出版，最羡慕的案例就是一个叫Moleskine的笔记本，中文翻译为魔力斯奇那。Moleskine这个单词是法语，意思是鼹鼠皮。

早在19世纪时，法国有很多小的工厂作坊，它们做一种方形圆角的笔记本，封面还是防火的，最重要的特色是它有一个松紧带，这样这个笔记本里边夹着东西就不会掉，可以一直用，一直翻。你猜都有谁用过这种笔记本？海明威、王尔德、梵高、毕加索、马蒂斯，这些伟大的艺术家、作家都用这种笔记本，梵高在巴黎时，用过7本Moleskine笔记本，留下了大量的手稿，非常珍贵。

可是后来时代不同了，这些小作坊都倒掉了，所以Moleskine这种笔记本就逐渐消失了。

有一位叫布鲁斯·查特文的作家可以说是为此最伤心的人了，他在自己的著作《歌之版图》中写道：“没有Moleskine，这个世界简直完蛋了。”

时间来到1995年，意大利有个叫玛丽亚·塞布雷贡迪（Maria Sebregondi）的女生，她是作家查特文的书迷，她看到书中的这一段后，就想现在没有Moleskine笔记本了，那我可不可以重做呢？可不可以把它变成一个新的品牌呢？

于是她就自己找人设计制作，在1997年照着Moleskine原来的样子做了第一批笔记本，一共5000本，销售非常不错。于是玛丽亚就扩大了生产，2016年的时候，Moleskine笔记本的销售额高达1亿4千万欧元。

为什么这个Moleskine的复古笔记本，会这么受欢迎？

因为你用这个笔记本的时候，你的感情就涌现了，你会感觉自己跟海明威、毕加索、梵高这些人同在。

如果你不了解海明威、不知道毕加索，不在乎梵高、王尔德，你就会嫌这个笔记本贵。它是卖给背后有这些感情的人，花再多钱，也没关系。

所谓，佛渡有缘人。所以，感情其实会转换成业绩和金钱。

这位叫玛丽亚的创始人，就是用了借用门这个创意思维，直接将原来小作坊做出的东西拿来用，完全复古，变成自己的品牌。

听完了Moleskine笔记本的故事，你应该对借用门已经有比较直观的了解了。我们再来看一个更厉害的关于指数基金的案例。

有一个伟大的经济学家叫尤金·法玛，他的重要理论贡献之一就是提出了著名的“有效市场假说”，简单说，就是我们原来以为股票的业务员都是专业人员，所以他们每天在那儿分析，知道哪一只股票会涨，哪一只股票会跌。但有效市场假说告诉我们，人不可能战胜市场，所以你不应该花钱去请这些股票专业人员，他们的分析根本就没用。美国一家报纸还做过一个实验，让黑猩猩来选股票，结果一段时间后，黑猩猩选出的股票最后的成绩比明星股票分析师还赚得多。

瑞典还找了一个5岁的小女孩儿来乱选股票，结果她选的股票最后赚的钱也比交易员总体赚得多。

所以，人不能够战胜市场。

有一个叫约翰·伯格的人，他看到这个理论后，感觉这个理论可以利用，于是把它借用了过来，成立了一个指数基金。简而言之就是不去选股，只做指数。结果其他人觉得太不专业，就没人理他。

约翰·伯格的这个主意，当时还被人嘲笑。结果他当时想募资一亿五千万美金，最后只拿到1140万美金。而40年后的现在，全世界有40%的基金全是指数基金，伯格的基金资产也累积到了3兆美金。

做指数基金，等于可以省几千亿美金，因为赚到的钱不用给这些股票的专业人员分，约翰·伯格的财富就是这样积累起来的。

你看，有效市场假说是尤金·法玛发明的，但是约翰·伯格却借用了它，并通过它赚取了巨额的财富。